Publié le : 25 février 20224 mins de lecture
Les annonces payantes au clic, comme celles proposées par Google Adwords, peuvent être une source puissante et régulière de prospects pour vos produits et services. De nombreux entrepreneurs ne profitent pas des mécanismes de Google pour s’assurer que leurs annonces sur les moteurs de recherche ne sont montrées qu’à ceux qui sont logiquement des acheteurs potentiels et que les annonces encouragent ces personnes à cliquer. En conséquence, ils paient beaucoup plus que nécessaire pour cette exposition, se découragent sur le retour sur investissement et laissent les annonces en cours d’exécution par manque d’idées sur la façon d’améliorer les performances.
Ne laissez pas cela vous arriver ! Utilisez ces conseils pour maintenir vos coûts à un niveau bas et vos récompenses à un niveau élevé.
1. Éliminez les pays et les langues qui ne correspondent pas à ce que vous proposez. Par exemple, si vous vendez des listes de saisies américaines, vos annonces ne devraient s’adresser qu’aux utilisateurs de Google aux États-Unis et probablement uniquement en anglais. En revanche, si vous avez un service de traduction dont les clients peuvent vivre n’importe où dans le monde, définissez les pays et les langues dans lesquels votre annonce sera diffusée beaucoup plus largement.
2. Activez le suivi des annonces de Google. Cela ne vous coûte rien et vous permet de surveiller non seulement votre coût par clic et votre taux de clics, mais aussi les mots clés et les annonces qui conduisent le mieux au résultat souhaité, qu’il s’agisse d’une vente, d’une demande de renseignements sur vos services ou d’une inscription à votre newsletter. Ainsi, vous pouvez éliminer ou essayer d’améliorer les éléments qui obtiennent beaucoup de clics ou coûtent beaucoup mais n’obtiennent pas de résultats.
3. Définissez des mots-clés négatifs. Si votre objectif est de vendre quelque chose, pourquoi payer pour des tireurs de pneus et des chercheurs de gratuités ? En définissant « gratuit » comme un mot-clé négatif (Google a un bouton spécial pour cela), vous pouvez empêcher un grand nombre d’entre eux de cliquer sur vos annonces.
Il est tout aussi important de réfléchir aux significations alternatives et indésirables de vos mots-clés et d’ajouter des mots-clés négatifs pour éviter que vos annonces ne soient montrées à des visiteurs totalement inappropriés. Par exemple, tapez « marquage du bétail » dans Google et vous verrez apparaître des annonces de services de marquage d’entreprises. Le taux de clics de ces annonceurs s’améliorera lorsqu’ils ajouteront « bétail » comme mot-clé négatif.
4. Supprimez les mots-clés et les annonces qui ne fonctionnent pas. Comme le système de Google récompense un meilleur taux de clics avec un placement d’annonces plus élevé et des coûts plus faibles, vous payez Google plus que nécessaire lorsque vous laissez tourner des éléments peu performants. Nettoyez régulièrement vos perdants.
5. Envoyez les gens vers une page de destination parfaitement logique. Les gens cliquent sur les annonces des moteurs de recherche pour en savoir plus sur ce qui est présenté dans l’annonce. Il semble logique qu’ils cherchent sur votre page d’accueil tout ce qui les intéresse dans l’annonce, mais c’est faux. Les chercheurs sont impatients. Donc, si votre annonce sur les moteurs de recherche mentionne une démo de logiciel, ne les envoyez pas sur la page d’accueil de votre entreprise. Envoyez-les à la page exacte à partir de laquelle ils peuvent accéder à la démo.
Si vous gérez vos campagnes Google Adwords conformément à ces directives, vous paierez moins cher pour obtenir une réponse beaucoup plus satisfaisante. Il est important d’associer votre vos campagnes SEM à une bonne rédaction web optimisée pour les moteurs de recherche (SEO).